Todos nós, nascemos com um talento,... vender.
Estamos constantemente vendendo uma idéia, um objetivo, uma razão...
O marido que chegou mais tarde em casa e tenta vender a idéia que estava no trabalho, o rapaz que tenta vender a idéia de que é o melhor da turma da faculdade, enfim, constantemente, nós estamos sempre vendendo alguma coisa. Mas, vamos aos vendedores de produtos e serviços, que antes de mais nada devem ser VENDEDORES DE SONHOS. Procure observar em uma loja de eletro-eletrônicos no setor de televisores de plasma (hoje um dos produtos mais cobiçados deste segmento) o quanto de pessoas que passam alguns momentos olhando e sonhando, naquele momento íntimo, elas estão imaginando aquele produto na sala de sua casa, combinando com um estofado e com a decoração, ELAS ESTÃO SONHANDO.
Todo vendedor precisa despertar esse sonho em cada cliente e fazer ele acreditar que aquele produto pode ser dele com muito pouco.
Infelizmente nos dias de hoje já não se apresentam mais produtos como antes, hoje temos, APRESENTADORES DE PREÇOS.
